现实中，在组织中提升最快的总经理与绩效最佳的总经理的关系怎么样，你也许会认为，在工作中最有绩效的总经理也会是在组织中提升最快的人，但事实并不是如此。这种现象怎么解释?

根据卢森斯的研究，总经理大都从事以下4种活动：

    　传统管理：决策、计划和控制

   　 沟通：交流例行信息和处理文书工作

    　人力资源管理：激励、惩戒、调解冲突、人员配备和培训.

    　网络联系：社交活动、政治活动和外界交往。

研究表明，“平均”意义上，总经理花费32％的时间从事传统管理活动；29％的时间从事沟通活动；20％的时间从事人力资源管理活动；19％的时间从事网络活动。但是，不同的总经理花在这四项活动上的时间和力显著不同。特别是，如下表，成功的总经理(用在组织中晋升的速度作为标志)在对各种活动的重点上，与有效的总经理(用工作成绩的数量和质量以及下级对其满意和承诺的程度作为标志)显著不同之处在于：维护网络关系对总经理的成功贡献最大；从事人力资源管理活动的相对贡献最小。而在有效的总经理中，沟通的相对贡献最大；维护网络关系的贡献最小。

	“平均”的总经理	成功的总经理	高效的总经理
传统管理	32%	13%	19%
沟通	29%	28%	44%
网络关系	19%	48%	11%
人力资源管理	20%	11%	26%

从“平均”意义上来说，总经理在传统管理、沟通、人力资源管理和网络联系这四项活动中的每一项，大约花费20％-30％的时间。但成功的总经理与有效的总经理强调重点不一样，事实上，他们几乎是完全相反的。这对晋升是基于绩效的传统假设提出了挑战，它生动地说明，社交和施展政治技巧对于在组织中获得更快的提升起着重要的作用。