在高复蛋糕越来越大的背景下，今年的异常平静意味着什么

　　高考第一批录取明天结束。按照往年惯例，新一轮的高复学校招生大战这时已经热闹非凡。但事实上，杭城今年的高复广告大战并未出现，高复市场在连续5年的鏖战之后，今年甚至出现没有“新人”登场的局面，一片往年少见的平静。

　　与此相关的，是高复人数年年增长，市场蛋糕越来越大。今年的平静，是因为杭城高复市场格局已定，还是商业风暴来临前的宁静？是市场各方的运作趋于理性，还是残酷的“林司后规则”、“庆隆路故事”正在发挥更强的威力？

　　■今年免战？广告投放缩水

　　高考分数揭晓后的一两周，通常是高复招生的第一个高峰期，首轮招生广告大战在这几天打响。今年高考分数于6月22日揭晓，此后一周内，杭城几家较为知名的高复学校均在媒体投放了形象广告。但与去年同期相比，今年高复招生广告量明显减少，无论是广告总量还是广告版面的大小，都不能和往年同日而语。

　　翻看杭城几家主流媒体，记者发现，有形象广告见报的除了建人、求是等，其他学校几乎没露面。从广告投放量上讲，除建人、求是两家老牌高复学校有整版、通版的套彩广告外，其他学校的广告量明显不如去年，以前选择两通栏广告的今年只有一通栏，以前有一通栏的今年索性不投了。几乎没有“新人”插足市场另一个新情况是，今年几乎没有“新人”插足高复市场。一位业内人士透露，仔细翻阅了近期的大众媒体以及教育业内的刊物，只发现了一家“新生”学校，而且这家学校也只是在一份教育业内杂志上刊登了半个版的形象广告。在大众媒体上根本没有任何“新人”的影子。

　　而去年这时，杭城的高复市场可谓锣鼓喧天，为争得高复大战中一席之地，有人以10万年薪在全国公开招聘名师，有人以200万重奖“北大”“清华”等名校上榜生，有的打出了“保证上线，推荐就业”的口号，有的提出高考承诺制：提高一档退50%学费，无提高者退100%学费。当然，最热闹的一个变化就是一月之间新创办了8、9家学校，这其中有原先举办全日制自考的学校，有办家教的，有办中小学的，甚至还有出国留学中介，纷纷插足高复市场，想分一杯羹。未来两年依然是高复旺季杭城高复市场今年的“安宁”不免让人心生疑虑，因为在这一现象的背后不是市场的萎缩、招生人数的下降，反而是截然相反的背景：高复人数年年递增，学费年年涨价，市场蛋糕越来越大。

　　2004年全省考生人数为25.5万人、2005年为31.3万，今年则是35.2万，短短两年间考生人数增加了近10万人，而与此相对应的高校录取率并没有步步高升，2004年为76.6%，2005年为71.3%。今年省教育厅有关文件的表述是“力争不低于去年”。事实是，随着高校扩招喊停，这几年的高校录取率都不可能攀升，而且未来的两年依然是我省高考人数的高峰期，2008年后才可能呈下降趋势。

　　在这样的背景下，高复人数每年都在增加，2000年浙江省有8000名上线考生放弃填报志愿，2001年2万上线考生自动放弃填报志愿或录取了未报到，这批人大多涌入了高复大军。这几年，杭州高考考生中有15%-19%是往届生，今年有业内人士预测将有10万人无缘录取，5万人必然走上高复之路，而未来两年将依然是高复的旺季。

　　市场高复需求增加了，“水涨船高”，高复的费用也是年年递增，2002年，杭州高复的价位在5000元/年，2004年涨到8000-9000元/年，2005年突破了10000元/年，今年，几家老牌高复学校如求是、建人，收费都在12000-13000元/年。

　　■资本退出？“试水”失利打碎“分羹”美梦

　　按理说，杭城高复市场的持续“高温”，应该吸引更多人来“掘金”，于是今年市场的“不温不火”就有些让人看不懂了。

　　有业内人士分析，分羹大战在去年几乎达到了顶峰，但“试水”的结果也让人领略到了市场的残酷。去年仅一个月的时间内，有3所学校因为招生不足即开即关，引起了业内震撼。从今年高复招生广告投放的学校数量上看，又有不少学校停止了招生。日前，一次行业内部会议上，只有11所高复学校出现在现场，而去年一度达到二十三四所。该业内人士认为，去年相当一部分学校的“试水”失利一定程度上导致了今年高复市场的相对平静，没有新生力量来抢夺生源在很大程度上证明了这一点。

　　教育行政部门的加强管理一定程度上也规范了今年高复学校的广告投放，6月底，省市教育行政部门首次联合召开了大规模的高复学校行业会议，会上要求高复学校在广告宣传上必须备案、不得出现重金招揽高分考生的内容，并要求将学生入学成绩、毕业学校以及高复后高考成绩上报，以防弄虚作假。这在一定程度上让今年的广告内容“收敛”了不少。杭城高复商业生态杭城高复生源大战从2003年开始激烈起来。那年开始，学校纷纷在媒体投放广告。2004年，在老牌高复学校求是、建人各自所处的庆隆路和林司后巷，都出现了“高复一条街”。大概因为这些老牌学校已经打出了名望，许多高复班为了分一杯羹，把咨询摊位摆到了这些路上。仅庆隆路上，短短一条路，每隔一百米就有个高复班的咨询点，看到有人走过来，就热情地招呼、介绍学校。一条路走下来，往往可以拿到不下10家高复班的宣传资料。

　　但高复市场火热的表面之下，却有自己的生存规律，大浪淘沙，适者生存，在这个门槛的内外时常有人进进出出。据不完全统计，杭城每年有3-4所高复学校消亡。

　　林司后是一条只有四百多米长的小巷子，四年前鼎盛时期曾经有四五所高复学校，现在大多已经转行或被吞并，整条巷子只剩一家。庆隆路也只剩下了一两家。

　　在几乎所有开放的商业市场中，我们都能看到市场竞争残酷的一面。所谓“林司后规则”、“庆隆路故事”，或许只是中国无数商业故事里最普通的一个。

　　■格局已定？业内都说这是必然的结果

　　“新生学校频频亮相，薄弱学校混战后纷纷落马”，曾有外界媒体称其为“杭州高复的变态畸形发展”。但这一现象在去年的大热之后，今年意外地出现了“冷静期”。当外界纷纷为此疑惑的时候，在部分高复办学者眼中这却是一个“必然”的结果。杭城老牌高复学校———建人高复校长桑坚信认为，这是因为杭州高复市场的格局已经基本确立，旁人难以分羹。

　　桑坚信认为，目前杭城几家老牌高复学校已经牢牢掌控住了自己的地盘，十多年的办学历史、办学规模、资金实力已经形成系统的教学管理模式、优质的教学质量，这些都是新生学校在短期之内根本就不可能积聚的资本。“市场依然在扩大。”桑坚信说，“去年高考揭榜后的一个星期内我们招生人数是600左右，今年翻了一番还有余。尽管市场在扩大，但结果只是几家有实力的学校谁分得多谁分得少的问题。杭城高复市场的格局已经基本形成，去年的试水已经让大家知道了深浅。”

　　求是高复校长沈月平分析，在外行看来，做高复班利润空间比较大，但门槛又很低，似乎有教室、教师、生源就行，但实际上高复班的学问很多。高复市场只是表面上看起来很热闹，实际上竞争很激烈，新进来的小规模高复班由于师资、管理经验等原因难以长久立足，很多人盲目跳进来“淘金”，但勉强支撑个一两年就销声匿迹了。杭城高复是“另类重点高中”“杭城的高复市场在经过多年的培育后已经比较成熟。我们的高复学校也已经不是当初刚入门时几间教室、几位老师的模式。”桑坚信说，“我一直认为办高复班不仅仅是办一所文化补习学校，也同样需要在学习、生活、情感、价值观等方面熏陶和培养一个学生，建人坚持科研立校、科研兴校，十多年来我一直在这个领域探索研究，创新了不少教育教学方式，比如专职班主任制、三套师资、五个阶段论、研究生班教学模式等等。我称我的学校为‘另类重点高中’，事实上，能够立足并良好发展的高复学校走的都是‘另类重点高中’的道路。”

　　桑坚信的话同样得到了求是高复校长沈月平的认可，从1990年创办时的3个班、75名学生到今天的50个班、3500名学生，沈月平对求是走过的路倍感自豪。他说自己的学校完全不比重点高中差。去年开学的石桥校区占地5000多平方米，能容纳24个班、1500名学生；学生公寓有230个房间，配备空调、电扇、卫生间，铺设木地板；学校有独立食堂、运动场、篮球场，今年翠苑老校区，又新建了一幢8725平方米的教学、生活楼。硬件上去了，软件也不落下，全国聘名师，重点高中教师兼课，开设心理辅导课，分层教学，甚至为学生入党的问题成立了学校党支部，今年就有4名学生预备党员在求是转正。

　　桑坚信校长在接受采访时曾反问记者：杭城有这样几家有实力的学校立足在高复市场，高复市场格局打破的可能性有多少大？